Responsable de Desarrollo de Negocio
- Bonificación basada en el rendimiento
- Salario competitivo
- Seguro dental
- Descuentos para empleados
- Seguro médico
- Oportunidad de ascenso
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de visión
- Recursos de bienestar
Con sede en Dallas y reportando al Director de Desarrollo de Negocio, buscamos un Gestor de Desarrollo de Negocio enfocado y enfocado en las relaciones para aumentar las alianzas de Batbox con simuladores de béisbol en mercados clave. Dominarás todo el ciclo de ventas: desde abrir puertas y construir cartera hasta vender la economía del local, gestionar decisiones de compra complejas y cerrar nuevas asociaciones con Batbox. Nuestros socios abarcan espacios de entretenimiento social, instalaciones deportivas, centros de entretenimiento familiar, universidades, grupos de hostelería, instalaciones militares, bienes raíces comerciales y otros destinos de gran tráfico.
Este es un puesto de alto impacto para un vendedor asesor y motivado que se motiva creando demanda, ganando nuevos negocios y ayudando a los operadores a convertir espacios infrautilizados en una experiencia diferenciada que genera ingresos.
- Construir y hacer crecer una cartera nacional de nuevas alianzas con Batbox en los sectores del entretenimiento, deportes, hostelería, bienes raíces comerciales, universidades, instalaciones militares y otros destinos de alto tráfico.
- Crea tus propias oportunidades mediante una prospección inteligente hacia el exterior, recomendaciones, relaciones con el sector, eventos, LinkedIn, correo electrónico y teléfono.
- Posee todo el ciclo de ventas: desde la primera conversación y cualificación hasta la propuesta, negociación, contrato y pago inicial.
- Califique a los socios adecuados comprendiendo el operador, el local, el espacio disponible, el tráfico de clientes, la capacidad de inversión, el momento y el potencial de crecimiento.
- Lidera sólidas conversaciones de descubrimiento y descubre los objetivos empresariales, la economía, las necesidades operativas y el proceso de decisión detrás de cada oportunidad.
- Construye un caso comercial convincente en torno al potencial de ingresos, el retorno del dinero, la utilización del espacio, la experiencia del huésped y el valor a largo plazo.
- Presenta con confianza a propietarios, ejecutivos, operadores, inversores, promotores y organizaciones multiubicación.
- Desarrolla relaciones con operadores estratégicos, grupos inmobiliarios, marcas de entretenimiento, organizaciones deportivas y otros socios que puedan expandir Batbox a nuevos mercados.
- Representa a Batbox en eventos del sector, ferias comerciales, visitas a recintos y reuniones de socios según sea necesario.
- Navega por acuerdos complejos en finanzas, operaciones, bienes raíces, diseño, construcción, legal y adquisiciones.
- Coordina con los equipos internos los planos de planta, precios, propuestas, modelos financieros, contratos y plazos de implementación.
- Prepara cada colaboración cerrada para el éxito con una entrega limpia de instalación, incorporación y lanzamiento.
- Mantén la cadena en movimiento con una gestión CRM disciplinada, previsiones precisas, próximos pasos claros y un seguimiento constante.
- Aportar feedback de los clientes y visión del mercado al equipo para ayudar a afinar nuestra estrategia de ventas y acelerar el crecimiento.
- 5+ años de experiencia en ventas B2B de ciclo completo, desarrollo de negocio, asociaciones o desarrollo de franquicias.
- Un sólido historial de cumplir o superar cuotas y cerrar personalmente nuevos negocios.
- Capacidad probada para crear tu propio canal a través de la prospección externa, recomendaciones, networking y desarrollo estratégico de cuentas.
- Experiencia vendiendo soluciones complejas y de alta consideración que involucran a múltiples partes interesadas, justificación financiera y un proceso de ventas consultivo.
- Sólidas habilidades de descubrimiento y la capacidad de convertir las necesidades del cliente en un caso comercial y operativo claro.
- Confianza al hablar sobre el ROI, el potencial de ingresos, la rentabilidad y el valor empresarial con propietarios y responsables ejecutivos.
- Experiencia elaborando y presentando propuestas personalizadas, casos de negocio y recomendaciones comerciales.
- Sólidas habilidades de comunicación, presentación, negociación y construcción de relaciones.
- Buen juicio sobre la cualificación, incluyendo saber cuándo un prospecto, lugar, presupuesto o calendario no está listo.
- Un enfoque autodirigido y responsable, con la capacidad de gestionar múltiples oportunidades en un territorio amplio.
- Comodidad trabajando en un entorno rápido y en fase temprana donde la categoría y el proceso de ventas aún están evolucionando.
- Experiencia con plataformas CRM como HubSpot y gestión disciplinada de pipelines.
- Disposición a viajar hasta un 10% para reuniones con clientes, visitas a locales, ferias comerciales y eventos del sector.
- 95.000 - 120.000 dólares según la experiencia
- Estructura de la Comisión
- Opciones de salud, dentales y de visión
- Incapacidad a corto plazo, incapacidad a largo plazo y de vida/AD&D pagadas por la empresa
- 15 días de PTO pagados
- 10 días festivos pagados de la empresa
- Oportunidad de trabajar en remoto 1 de cada 5 días a la semana (los viernes)
Somos un empleador con igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.
¿Qué es Batbox?
Ya sea que ingreses a uno de nuestros lugares emblemáticos o te columpies en una ubicación asociada con licencia, eres parte de algo más grande. Batbox es donde el juego real se encuentra con la conexión real. Impulsados por tecnología de vanguardia y pasión por el juego, estamos construyendo un ecosistema de béisbol que une a personas de todas las ciudades, países y continentes. El plato es tuyo, da un paso adelante y hazlo tuyo.
¿Por qué elegir Batbox?
Somos impulsados por personas
Somos más que una jaula de bateo o un bar deportivo: somos un destino donde se crean recuerdos. En Batbox, trabajarás con un equipo honesto, divertido y acelerado para crear experiencias legendarias, ya sea en uno de nuestros lugares de alta energía o en nuestro curioso y colaborativo equipo Behind the Brand.
Valores fundamentales de Batbox
- Sé un buen ser humano : muestra amabilidad, integridad y coraje. Nuestro objetivo es hacer siempre lo correcto
- Amplificar la experiencia : sorprendemos a nuestros huéspedes y nos aseguramos de que su experiencia sea legendaria desde el momento en que llegan hasta el momento en que se van
- Liderar juntos - Somos un equipo. Todo el mundo tiene el poder de liderar
- Sube de nivel: siempre estamos buscando nuevas formas de mejorar, innovar y subir el listón
ROLES DEL EQUIPO DE BATBOX VENUE
Equipo de servicio:
- Anfitrión
- Apoyo
- Servidor
- Barman
- Gestión de servicios
Equipo Culinario:
- Equipo de Preparación / Línea
- Equipo Dish
- Gestión Culinaria
NUESTRO EQUIPO DETRÁS DE LA MARCA
El equipo Behind the Brand impulsa la revolución de Batbox desde detrás de escena, impulsando nuestra visión de transformar la forma en que se juega, disfruta y celebra el béisbol en todo el mundo. Con sede en Dallas, este grupo dinámico incluye Operaciones, Finanzas, Desarrollo de Negocios, Personas, Marketing y Tecnología, cada uno de los cuales desempeña un papel clave en la configuración del futuro del deporte. Si estás listo para cambiar las cosas, queremos que te subas a bordo.
¡ÚNETE A NOSOTROS PARA CONSTRUIR ALGO LEGENDARIO!
Más información sobre nosotros: batbox.com
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