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Responsable de Desarrollo de Negocio Batbox

Responsable de Desarrollo de Negocio

Tiempo completo • Batbox
Beneficios:
  • Bonificación basada en el rendimiento
  • Salario competitivo
  • Seguro dental
  • Descuentos para empleados
  • Seguro médico
  • Oportunidad de ascenso
  • Tiempo libre remunerado
  • Seguro de visión
  • Recursos de bienestar
A quién buscamos

Con sede en Dallas y reportando al Director de Desarrollo de Negocio, buscamos un Responsable de Desarrollo de Negocio enfocado y enfocado en las relaciones para aumentar las alianzas de Batbox con simuladores de béisbol en mercados clave. Tú serás el propietario de todo el ciclo de ventas: desde abrir puertas y construir carteras hasta vender la economía del recinto, gestionar decisiones de compra complejas y cerrar nuevas alianzas con Batbox. Nuestros socios abarcan recintos de entretenimiento social, instalaciones deportivas, centros de entretenimiento familiar, universidades, grupos de hospitalidad, instalaciones militares, bienes raíces comerciales y otros destinos de gran tráfico.

Este es un puesto de alto impacto para un vendedor asesor y motivado que se motiva creando demanda, ganando nuevos negocios y ayudando a los operadores a convertir espacios infrautilizados en una experiencia diferenciada que genera ingresos.

Lo que harás
  • Construir y hacer crecer una cartera nacional de nuevas alianzas con Batbox en los sectores del entretenimiento, deportes, hostelería, bienes raíces comerciales, universidades, instalaciones militares y otros destinos de alto tráfico.
  • Crea tus propias oportunidades mediante una prospección inteligente hacia el exterior, recomendaciones, relaciones con el sector, eventos, LinkedIn, correo electrónico y teléfono.
  • Posee todo el ciclo de ventas: desde la primera conversación y cualificación hasta la propuesta, negociación, contrato y pago inicial.
  • Califique a los socios adecuados comprendiendo el operador, el local, el espacio disponible, el tráfico de clientes, la capacidad de inversión, el momento y el potencial de crecimiento.
  • Lidera sólidas conversaciones de descubrimiento y descubre los objetivos empresariales, la economía, las necesidades operativas y el proceso de decisión detrás de cada oportunidad.
  • Construye un caso comercial convincente en torno al potencial de ingresos, el retorno del dinero, la utilización del espacio, la experiencia del huésped y el valor a largo plazo.
  • Presenta con confianza a propietarios, ejecutivos, operadores, inversores, promotores y organizaciones multiubicación.
  • Desarrolla relaciones con operadores estratégicos, grupos inmobiliarios, marcas de entretenimiento, organizaciones deportivas y otros socios que puedan expandir Batbox a nuevos mercados.
  • Representa a Batbox en eventos del sector, ferias comerciales, visitas a recintos y reuniones de socios según sea necesario.
  • Navega por acuerdos complejos en finanzas, operaciones, bienes raíces, diseño, construcción, legal y adquisiciones.
  • Coordina con los equipos internos los planos de planta, precios, propuestas, modelos financieros, contratos y plazos de implementación.
  • Prepara cada colaboración cerrada para el éxito con una entrega limpia de instalación, incorporación y lanzamiento.
  • Mantén la cadena en movimiento con una gestión CRM disciplinada, previsiones precisas, próximos pasos claros y un seguimiento constante.
  • Aportar feedback de los clientes y visión del mercado al equipo para ayudar a afinar nuestra estrategia de ventas y acelerar el crecimiento.
Lo que traes
  • 5+ años de experiencia en ventas B2B de ciclo completo, desarrollo de negocio, asociaciones o desarrollo de franquicias.
  • Un sólido historial de cumplir o superar cuotas y cerrar personalmente nuevos negocios.
  • Capacidad probada para crear tu propio canal a través de la prospección externa, recomendaciones, networking y desarrollo estratégico de cuentas.
  • Experiencia vendiendo soluciones complejas y de alta consideración que involucran a múltiples partes interesadas, justificación financiera y un proceso de ventas consultivo.
  • Sólidas habilidades de descubrimiento y la capacidad de convertir las necesidades del cliente en un caso comercial y operativo claro.
  • Confianza al hablar sobre el ROI, el potencial de ingresos, la rentabilidad y el valor empresarial con propietarios y responsables ejecutivos.
  • Experiencia elaborando y presentando propuestas personalizadas, casos de negocio y recomendaciones comerciales.
  • Sólidas habilidades de comunicación, presentación, negociación y construcción de relaciones.
  • Buen juicio sobre la cualificación, incluyendo saber cuándo un prospecto, lugar, presupuesto o calendario no está listo.
  • Un enfoque autodirigido y responsable, con la capacidad de gestionar múltiples oportunidades en un territorio amplio.
  • Comodidad trabajando en un entorno rápido y en fase temprana donde la categoría y el proceso de ventas aún están evolucionando.
  • Experiencia con plataformas CRM como HubSpot y gestión disciplinada de pipelines.
  • Disposición a viajar hasta un 10% para reuniones con clientes, visitas a locales, ferias comerciales y eventos del sector.
Lo que ofrecemos
  • 95.000 - 120.000 dólares según la experiencia (OTE 200.000 $+)
  • Estructura de la Comisión
  • Opciones de salud, dentales y de visión
  • Incapacidad a corto plazo, incapacidad a largo plazo y de vida/AD&D pagadas por la empresa
  • 15 días de PTO pagados
  • 11,5 días festivos pagados de la empresa
  • Oportunidad de trabajar en remoto 1 de cada 5 días a la semana (los viernes)
Compensación: 95.000,00 $ - 120,000,00 $ al año

Somos un empleador con igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.





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Información de Empleo de Igualdad de Oportunidades en los EE. UU. (La finalización es voluntaria)

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para un empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.

Se le brinda la oportunidad de proporcionar la siguiente información para ayudarnos a cumplir con los registros federales, estatales de igualdad de oportunidades de empleo / Acción afirmativa, informes y otros requisitos legales.

La cumplimentación del formulario es totalmente voluntaria. Sea cual sea su decisión, no se considerará en el proceso de contratación o posteriormente. Cualquier información que proporcione será registrada y mantenida en un archivo confidencial.

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